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真实案例:我踩过最大的坑,就是买错了保险

 

很多朋友买完保险之后,发现自己踩坑,后悔不已。

 

其实如果大家对保险的销售套路有一定的了解,这些坑其实是可以避免的。

 

今天,小贝给大家分享两个投保案例,讲讲买保险过程中遇到的那些事儿。

 

案例1:被业务员误导,退保损失7万多

 

2014年底,田先生被某业务员推荐,买了他推荐的产品。

 

当时业务员说这款产品和存钱一样,有利息还能保障60种重大疾病,到期后可以拿回本金和利息。

 

等到今年,田先生拿着保单给小贝专家看时,才发现买的这款产品并没有业务员说的那样好。

 

小贝专家解释了其中的原因:

 

1、田先生买的是一款返还型的重疾险,返还的本质是每年多交很多的保费,保险公司拿我们多交的保费进行投资,投资后的收益保险公司拿走一部分,然后把本金和一部分利息返还给我们。

 

这种情况下,相同的保费能购买的保额就很低了,所以非常不适合普通工薪家庭购买。买保险就是买保额,保额太低起不到转移风险的作用。

 

2、返还的金额,也不一定能拿到。如果在规定的时间之前罹患重疾,为了返还而多交的钱就打水漂了。

 

 

听到这番话,田先生有些懊恼,就狠心把这份保险给退了,虽然损失了7万多块,但不退每年还要多交很多钱。

 

田先生还告诉小贝专家说,当时的保险合同其实是业务员教着填写的,而且保险公司的电话回访也是业务员教着该如何回答,真心被花言巧语给骗了。


很多人因为信息不对称,加上自己了解到的保险知识有限,花了很多钱却买了保障并不是很好的产品。

 

其实这就是目前保险行业的现状,如果普通消费者没有辨别能力,很容易踩坑。

 

如果不会挑选保险产品,可以使用小贝保险【计划书】,在五花八门的市场产品中,帮助你挑选适合自己的产品。在了解自身情况、掌握充足信息的情况下,理性决策。

 

如果还有不懂的地方,小贝保险有【私人定制】服务,资深保险规划师一对一进行细致、专业的讲解。

 

案例2:只要没住院治疗过,健康告知不用说

 

张女士想要给儿子买一份重疾险,有代理人给推荐了几款产品还不错,就想找小贝专家问问合不合适。

 

张女士的儿子之前查出了甲状腺结节,询问小贝专家会不会影响投保。

 

小贝专家给出的建议是:投保前要如实告知,如果没有如实告知,后续理赔很容易发生纠纷。

 

张女士说,咨询的代理人告诉她,体检的是私人机构,只要没住院治疗过,就不用告知。

 

 

小贝这里要提醒大家:无论是住院、门诊记录,还是体检结果,保险公司可以通过多种方式查到。不要因为一时疏忽忘记告知,在理赔时产生纠纷,最终导致保障失效。

 

如果听信了代理人的话,张女士很可能就陷入了代理人挖的“坑”。

 

随着保险从业人员的增多,以及准入门槛的降低,许多代理人的专业素质并不高。

 

为了签单,很多代理人给出错误的投保建议,或者是找熟人推销,贩卖焦虑和情感绑架。甚至有些销售人员为了自身的利益,帮助客户隐瞒健康告知

 

等到发生理赔纠纷时,当初负责的代理人大概率已经离职,或者找不到人,最后损害的其实是自己的利益。

 

投保流程繁琐,填单步骤多,核保不会做?如果你也遇到这些问题,可以使用小贝保险【投保协助】,由小贝保险的专家全流程指导购险。

 

小贝有话说

 

不管你打不打算买保险,你都应该先学习和了解一下。一方面,避坑防骗,一方面,基于了解,才能判断你是否真的需要。

 

保险适合自己最重要,在自己知道的情况下,客观处理,抵御未来的风险,防止自己购买到鸡肋的产品。

 

如果你对保险不了解,或者想找专业的保险行业人士,可以找小贝保险。

 

区别于传统以销售保险为目的的代理人,小贝保险提供的是高质量的知识服务。

 

小贝服务的用户反馈:

 

 

服务过程中,小贝保险承诺0推销,仅在用户需要的时候进行响应,拒绝情感绑架、拒绝贩卖焦虑、拒绝冲动、拒绝弄虚作假。

 

作为经纪服务中的一股清流,小贝保险推出了非常实在的服务承诺,如果在服务过程中出现服务不到位的情况,可以为用户进行倍数级的咨询费补偿。

 

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